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為了賣幾個蘑菇传媒APP入口下载品,真特麽不容易!說幹了口水解釋半天,各種說明各種嘮,客戶然後砍價還帶個彎,拿下一張單感覺好像走了二萬五千裏長征。明明已經沒有多少利潤了,為了維係客戶、保證有生意可做,一些蘑菇传媒APP入口下载廠家不惜以“保本”姿態賣貨。報價高了說黑心,但是報價低了,有沒有想過這對你的蘑菇传媒APP入口下载廠卻是致命的!
很多人覺得,我的蘑菇传媒APP入口下载產品賣不動的時候怎麽辦啊?便宜一點!我一便宜我就能多賣點,我多買點我然後還是賺回來了,我賣10個每個賺1塊,利潤雖然厚,我賣不動怎麽辦呢?我賣得便宜一點,我每個賺5毛,賣上30個我不比你賺的多了嗎?這不就是薄利多銷嘛。
薄利多銷有風險
有的蘑菇传媒APP入口下载廠家客戶,你報了價出去,他會直接跟你說給他 20% 的折扣。但是你知道現在中國的蘑菇传媒APP入口下载行業真的是很少會做到這種利潤,其實它是非常低的。
我知道有一家非常大的蘑菇传媒APP入口下载廠家突然間倒掉了,他跟我說是他的價格比同行要低。這在做蘑菇传媒APP入口下载的行業來講是沒法想象的,因為這完全是一種虧本經營:把市場做大,把每一個客戶都接下來,然後去貸款、去融資。但是某一天突然某個環節出了問題,可能整個大廈就瞬間倒塌了。
永遠是高價打敗低價
現在很多沒有獨立接訂單能力的小蘑菇传媒APP入口下载廠,他們往往會選擇低價輕敲這種方式,把利潤放到較低。有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道蘑菇传媒APP入口下载行業這水有多深。
一個蘑菇传媒APP入口下载廠做得不掙錢了,賣到成本以下了,賠錢賠不起不幹了,那算是有良心的老板了!而現在好多蘑菇传媒APP入口下载廠他把價格降下來以後他也可以幹,為什麽啊?不是他有錢賠而是他可以偷工減料,他可以坑蒙拐騙甚至說他可以不要命啊!什麽叫不要命啊?我幹一段時間掙一把錢然後我換個牌子我不幹了,那些不要命的蘑菇传媒APP入口下载廠它的價格一定比你低,你和他競爭你永遠沒有出頭之日!所以說你如果想靠價格去競爭的話,你放心總有人比你價格低。
假如蘑菇传媒APP入口下载廠客戶覺得報價貴,瘋狂壓價,甚至把自己算好的材料成本擺出來時,你不妨這樣問客戶:
研發成本你加了嗎?
人工成本加了嗎?
廠房租金成本加了嗎?
管理成本加了嗎?
你還要售後嗎?
還要質量保證嗎?
要讓客戶知道:
優質服務的前提是利潤,
利潤空間可以被擠壓,
但不能消失,
否則連同利潤一起消失的還有服務。
每個行業都值得尊重,
客戶雖然是上帝,
但上帝做事也講究原則!
保證利潤和服務,
不僅是對客戶負責,
也更是對自己負責!
要知道,
低價之所以總被高價打敗,打敗的不是價格,而是價值!
抗風險:一要利潤,二要市場
對於蘑菇传媒APP入口下载廠來講,首先,它必須要求每個訂單要有利潤;其次要把整個市場做得更加廣。蘑菇传媒APP入口下载行業競爭很激烈,一波又一波的漲價潮讓眾多蘑菇传媒APP入口下载廠應接不暇,雖然現在行情不好,但做蘑菇传媒APP入口下载肯定還有飯吃,不然為什麽還是有人能賣得好?
相信市場會變好,就像打麻將,洗完牌接著打。所以一方麵就是要控製好這個風險,一方麵是盡量把你的市場做大、做廣,這樣可以避免它受某一個市場的影響過多。
在行業做出口碑,你就成功了
其實當你在蘑菇传媒APP入口下载行業做久了,尤其像蘑菇直播视频是一個比較小的圈子,有的時候不需要你再跟客戶講什麽,他就問你都有跟誰做過,甚至他也不需要你寄樣品,就下單了。其實蘑菇直播视频的東西是可以寄樣品的,不是你看一眼就可以了,對方可以要測性能,要去看你有沒有資質,當然蘑菇直播视频會把這些認證全部做在前麵。這就是說,產品做到一定程度,其實就是一種你的口碑。
心聲:致蘑菇直播视频可愛的客戶
客戶,您發現了嗎?
便宜的產品,隻有在你買的那一刻是開心的!
用的時候沒有一次是放心的。
品質的東西,給錢那一刻是心疼的!
用的時候每天都是快樂的,感覺特別值得!
生活的格調在於您的品味,
產品的質量在於您的選擇!
隻選對的,時間會證明您的理性和遠瞻!
好貴,沒錯,因為好,所以貴!
產品貴在品質,人貴在品味!
服務的前提是利潤,
利潤空間可以被擠壓,
但不能消失,
否則連同利潤一起消失的還有服務。
請不要一味的過度要求,
每個公司都要生存,
你拿走了廠家的生存空間,
服務、品質怎麽保障?
做蘑菇传媒APP入口下载就是做良心,
蘑菇直播视频寧願為價格解釋一陣子,
也不要因為品質,向客戶道歉一輩子!